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PEACE: Metodologia para Gestão de Vendas

A metodologia PEACE foi criada pela RD Station, baseada nos ciclos de crescimento da empresa nos últimos 10 anos. Nesse período, evoluímos de uma empresa pequena para uma operação com centenas de profissionais de vendas que performam acima da média e que construíram times e processos comerciais de sucesso.
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Pra quem é

Pessoas de gestão de vendas, independente do tamanho do time ou do segmento de atuação.
Quem está se tornando uma liderança comercial ou são experientes mas querem aprender as melhores técnicas do mercado.
Profissionais de vendas que ainda não ocupam cargos de liderança que desejam se capacitar e se preparar para uma futura liderança na prática.

Conheça o plano de estudo

01

Módulo 1: Introdução

Como criar campanhas de fim de ano no WhatsApp - Inscreva-se Grátis!
Boas-vindas
A importância de (re)pensar a gestão de vendas
Conheça o PEACE — Metodologia para gestão de vendas de alta performance e produtividade da RD Station
Demonstração: Bata suas Metas de Vendas
PEACE — Letra por letra
Vamos começar com a prática!
Acesse Grátis: Panoramas de Marketing e Vendas 2024

02

Módulo 2: P de Processo

Entender o Processo
Mapear a operação
Avaliar a Jornada de Compra
Identificar o Cliente Ideal
Montar um funil de vendas
Gerador de Funil de Vendas
Definir atividade, gatilhos e motivos de perda
Construir um playbook de vendas
Interagir com Marketing e Pós-vendas
Definir acordos e integrações
Desenhar e Validar
Recap do módulo II
Processo na prática no RD Station CRM

03

Módulo 3: E de Empoderamento

Focar no Empoderamento
Engajar para desenvolver
Olhar para o time
Reconhecer e incentivar
Recap do módulo III
Empoderamento na prática no RD Station CRM
Avaliação de desempenho: o que é, os principais tipos
Que tal colocar seus aprendizados em prática?

04

Módulo 4: A de Abordagem

Direcionar a Abordagem
A jornada do lead a favor da Abordagem
Garantir uma boa impressão
[Template] Playbook de Vendas
Preparar para o contato
Escolher o canal
WhatsApp e conversacional
[Extensão] CRM para vender pelo Whatsapp
Estar perto do cliente
Revisar e aprimorar
Recap do módulo IV
Abordagem na prática no RD Station CRM
[eBook] Manual Definitivo para Contatos Comerciais
Canais de vendas: saiba quais os principais
[eBook] Guia da abordagem comercial: prospecção, rapport e gatilhos mentais
Como vender pelo WhatsApp

05

Módulo 5: C de Conversão

Maximizar a Conversão
Vender com eficiência
Reforçar o que funciona
Superar e projetar
Recap do módulo V
Conversão na prática no RD Station CRM
[eBook] Ideias para atrair clientes e fechar vendas à distância
[e-Book] Propostas comerciais: melhores práticas para fechar mais negócios

06

Módulo 6: E de Evolução

Permitir a Evolução
Garantir o sucesso da operação
Definir e compartilhar indicadores
[Demonstração] RD Station CRM
Implementar melhoria contínua
Analisar e crescer
Recap do módulo VI
Evolução na prática no RD Station CRM
[eBook] Guia completo: Métricas de Vendas
Como fazer relatórios de vendas

07

Módulo 7: AI no processo de vendas (EXTRA)

Introdução do contexto de IA e teoria geral
Como aplicar a vendas e dicas práticas
[Ferramentas] Inteligência Artificial para sua estratégia digital
As funcionalidades no RD Station CRM
Inteligência Artificial: entenda o impacto e as vantagens

08

Módulo 8: Encerramento

Até breve!
Não deixe de colocar na prática!

09

Certificado

Gostaríamos de saber sua opinião!
Questionário
Certificado de Conclusão
INSTRUTORES

Eleve seu conhecimento com
os mestres do mercado

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Diretor de Vendas
na RD Station
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Luciano Tomazi

Coordenador de Pré-vendas
na RD Station
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Monica Bruel

Coordenadora de Vendas
na RD Station
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Fernanda Lima

Gerente de Marketing na RD Station
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Gustavo Orssatto

Gerente de Enablement na RD Station
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Sidnei Schmidt

Coordenador de Vendas na RD Station
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Eduarda Vescovi

Coordenadora de Vendas na RD Station
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Ferrúcio Junior

Gerente de Vendas na RD Station
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Thábata Patinga

Analista de Marketing na RD Station

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“A RD University ajudou muito a aprimorar os processos comerciais e operacionais da minha agência.”

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