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Aprofundamento

ICP, Personas e
Jornada De Compra

Já entende a importância do Inbound Marketing, faz conteúdo, investe em mídia paga, sabe que pode melhorar os resultados e está se aprofundando em como conseguir isso? Recomendamos este curso para quem não tem ainda Persona ou ICP definidos, mas quer dar esse passo nas estratégias, alinhando também à Jornada que o cliente percorre antes de fechar um contrato.
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RD University Enterprise (17 Cursos)
R$6,833 R$1,997
CERTIFICADO
DE CONCLUSÃO
5 AULAS
3 HORAS
ASSISTA QUANDO
E ONDE QUISER

3 ARTIGOS,
1 TESTE E 17 VÍDEOS

Com esse curso você estará apto à

Definir as Personas e ICPs ideias para a sua estratégia
Reconhecer os erros e desafios mais comuns em um projeto de Personas
Levar sua Jornada de Compra para a prática
Entender a origem do conceito de ICP e sua relação com o Product Market Fit

O que você vai aprender

As aulas do curso são embasadas em projetos da RD envolvendo o desenho do nosso ICP (Perfil de Cliente Ideal), das nossas personas e da Jornada de Compra dos nossos clientes.
Metodologia
Enviar o conteúdo certo para a pessoa certa é possível? A RD Station garante que sim. Mas, para fazer isso, é preciso conhecer quem são os seus clientes típicos e as etapas percorridas por eles até fecharem o negócio.
Etapas da metodologia
Os erros e desafios mais comuns em um projeto de Personas, o que é a Jornada de Compra, suas etapas e como levar para a prática.
Ferramentas e técnicas
Conceito de ICP e sua relação com Product Market Fit e como chegar ao desenho da Persona e com quantas trabalhar.
Tempo de dedicação
Sugerimos 3 horas para assistir às aulas e conferir ao menos alguns dos materiais complementares.
Acessos
Acesso 24h por dia durante 12 meses (podendo rever quantas vezes quiser durante esse período).
Certificado
Ao responder o questionário ao final do curso e atingir até 70% pontuação, você receberá seu certificado com o selo da RD Station.

Pra quem é

Quem não tem ainda Persona ou ICP definidos.
Profissionais que querem dar um passo a frente em suas estratégias, alinhando à Jornada que o cliente percorre antes de fechar um contrato.
Aqueles que precisam definir sua Jornada de Compra alinhada às necessidades do seu público.

Conheça o plano de estudo

01

Introdução

Gratuito: Imersão em Planejamento em Marketing e Vendas 2025
Por que este curso é importante (5min22s)
Responda a nossa pesquisa e concorra a prêmios
Demonstração: Bata suas Metas de Vendas
Diferença entre ICP, Personas e Público-alvo (6min44s)
Slides do Módulo - Introdução
Vamos começar com a prática!

02

ICP

A origem do conceito (3min47s)
Como e quando nichar (6min09s)
A relação com Product Market Fit (7min13s)
Slides do Módulo - ICP

03

Personas

Como chegar ao desenho (4min46s)
Com quantas Personas trabalhar (2min02s)
Levando a estratégia para a prática (4min51s)
Erros e desafios comuns (1min29s)
Slides do Módulo - Personas

04

O que é a Jornada de Compra (4min43s)

O que é a Jornada de Compra (4min43s)
Aprendizado e descoberta (4min40s)
Reconhecimento do problema (6min12s)
Desenho da solução (5min23s)
Avaliação e compra (4min51s)
Levando a Jornada de Compra para a prática (7min34s)
Slides do Módulo - Jornada de Compra

05

Pós-venda

Entregando sucesso ao cliente (5min24s)
Retroalimentando o funil: histórias de sucesso e indicações (4min49s)
Slides do Módulo - Pós-venda

06

Questionário

Questionário ICP, Personas e Jornada de Compra

07

Materiais extras

Materiais extras

08

Certificado

Gostaríamos de saber sua opinião!
Certificado de Conclusão
INSTRUTORES

Eleve seu conhecimento com
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Marketing na RD Station
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Quem faz RDU já 
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Maria Luiza
"Fazer um curso da RD University foi esclarecedor até para pensar sobre ingressar nesse mercado e em como fazer isso.”
Joilson Fernandes
“A RD University ajudou muito a aprimorar os processos comerciais e operacionais da minha agência.”

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Financeiro 

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